Кампанія заклала трывалы падмурак за 7 гадоў. Сёлета ёй ужо 8-ы год, і пара рыхтавацца да пашырэння. Каліхтосьціхацецьs Каб пашырыць свой бізнес, спачатку трэба пашырыць продажы. Паколькі наша галіна вельмі прафесійная, спецыялісты па продажах праходзяць навучанне на этапах перадпродажнай падтрымкі. Калі вы не...'не разумеючы тэхналогій, вы можаце'не казаць пра бізнес. Па гэтай прычыне галоўны офіс набраў групу новых супрацоўнікаўсупрацоўнікаў іцягнікрэд. іхМэта правядзення гэтай сустрэчы — навучыць новыхсупрацоўнікі збіраць персанал з філіялаў і офісаў у розных месцах для сістэматычнага навучання, каб яны маглі больш упэўнена гаварыць аб праектах у будучыні.
Модуль 1: Важнасць і будучыя тэндэнцыі чатырохбаковагашатлпраект
Трэнінг пачаўся з тэм «Важнасць і будучыя тэндэнцыі чатырохбаковагашатлпраект». Генеральны менеджар кампаніі, спадар Чжу, быў асноўным дакладчыкам. Ён правёў падрабязны аналіз і параўнанне пераваг і недахопаў чатырохбаковай сістэмы.шатлшчыльныя склады, штабелевыя склады, склады чаўночных дошак іМ/С гаражы, што яшчэ больш закладвае аснову для будучай тэндэнцыі чатырохбаковагашатлінтэлектуальныя склады.
План навучання падзелены на некалькі модуляў, пачынаючы з перспектывы тэндэнцыі развіцця чатырохбаковайшатл, да праектавання чатырохбаковайшатл, стэлажыадбору, аналізу сіл, разліку вагі і г.д., да базавага навучання продажам і падрыхтоўкі камерцыйных і тэхнічных прапаноў. Паміж кожным модулем ёсць перапынкі на гарбату іПытанні і адказы часТАтмасфера спакойная і прыемная. Удзельнікі знаёмыя са спецыфічнай тэхналогіяй, але таксама ўмацоўваюць цеснае супрацоўніцтва паміж калегамі і абменьваюцца рознымі поглядамі.
Модуль 3: Праектаванне і выбар стойкі, чатырохбаковаяшатлі стандарты абсталявання, працэс праграмнага забеспячэння
Дызайнер праекта ў асноўным казаў прастойкаі ўвялі меры засцярогі длястойкавыбар, напрыклад, выбар калон, шырыня каляіны і г.д. На гэтай сесіі ўдзельнікі абмеркавалі розныя дэталі выбару і скарысталіся магчымасцю пагутарыць з дызайнерамі, калі ў іх узнікнуць якія-небудзь пытанні.
Чалавек, які адказвае за чатырохбаковую сувязьшатлрастлумачыў унутраную структуру чатырохбаковай сістэмы нашай кампаніішатлі адрозненні паміж рознымі мадэляміЁн таксамапаказаў чатырохбаковышатлчарцяжы і даў прафесійнае тэхнічнае тлумачэнне. Акрамя таго, дакладчык таксама растлумачыў меры засцярогі пры праектаванні чатырохбаковагашатлсклад і ўкараненне абсталявання, напрыклад, аперацыйнае асяроддзе,стойкапатрабаванні да памеру, чатырохбаковышатлвыбар, пераходны канвеер і іншыя аспекты.
Нарэшце, менеджэр па праграмным забеспячэнні падзяліўся бізнес-працэсам распрацоўкі праграмнага забеспячэння, прадставіў абсталяванне, неабходнае для апаратнай часткі, і навуковую канфігурацыю сервера.
Модуль 2: Збор інфармацыі па праекце
Перад тым, як распрацаваць план продажаў павінны цалкам разумець канкрэтную інфармацыю праекта пры зносінах з кліентамі, такую як план паверха склада, кірунак лагістыкі, вышыня чыстага склада, спецыфікацыі паддонаў, стылі і кірунак відэльцаў,таварывага, паддон плюставарывышыня, колькасцьмесцы размяшчэння паддонаўпатрабаванні, месцазнаходжанне пажарнай абароны, эфектыўнасць і г.д. Гэтак жа, як і будаўніцтва дома,эсе інфармацыяз'яўляюцца неабходныя будаўнічыя матэрыялы. Таму дакладнасць інфармацыі аб праекце на ранняй стадыі з'яўляецца найважнейшым крокам.
Модуль 4: Распрацоўка праекта
Каб даць усім інтуітыўнае разуменне схемы праектавання, дакладчык выкарыстаў канкрэтныя праектныя выпадкі ў якасці аб'екта для аналізу некаторых праблем і мер засцярогі, якія могуць узнікнуць пры праектаванні схемы, такіх як кірунак лагістыкі, тыпы прадуктаў, каэфіцыенты калон, каэфіцыенты эфектыўнасці, праблемы пажарнай абароны і г.д. Адначасова былі параўнаны разыходжанні паміж рознымі схемамі праектавання для аднаго і таго ж праекта і паляпшэнні да і пасля.
Удзельнікі вельмі актыўна выказвалі свае меркаванні, і ўсе пытанні, якія ў іх узнікалі, былі ўзняты для абмеркавання.
Гэтая спасылка таксамаd да некаторых тонкіх дэталяў праекта. Напрыклад, чым больш выразна размеркавана тыпаў і колькасці тавараў, якія захоўваюцца кліентам, тым дакладней будуць распрацаваныя паласы руху і тым бліжэй план будзе да дасканаласці.
Модуль 5:Аналіз сілы стойкі
Гэты модуль быў растлумачаны прафесійнымі тэхнікамі нашай кампаніі, у асноўным аналізаваліся калоны, бэлькі, гарызантальныя цягі і іншыя кампаненты чатырохпалоснай стэлажнай сістэмы. Пачынаючы з некалькіх канкрэтных выпадкаў, аналіз на месцы праводзіўся пакрокава, і ўдзельнікі актыўна ўздымалі пытанні, якія ім не былі зразумелыя, пасля чаго ўсе разам абмяркоўвалі і аналізавалі.
Модуль 6: ПраектQуатацыяPрэпарацыя, PPTPкампенсацыя
У кампаніі ёсць стандартны шаблон каштарысу па праекце для даведкі, кожны кошт выразна пазначаны, а розніца ў цэнах для розных патрабаванняў пазначана. Дакладчык паказаў удзельнікам, як разлічыць вагустойка, разлік кошту перавозкі і тое, як разлічыць колькасць пэўнага неабходнага абсталявання, спадзеючыся, што гэта дапаможа ім зразумець, як скласці адпаведную прапанову для розных праектаў.
Адначасова ў гэтым модулі дакладчык прадэманстраваў выкарыстанне шаблону PPT з апісаннем плана праекта. Каб кліенты лепш зразумелі план, мы таксама падрыхтуем PPT-файл з апісаннем плана ў якасці дапаможнага матэрыялу пры яго прадастаўленні.
Модуль 7: Базавы трэнінг па продажах
На гэтай сесіі вопытныя старэйшыя спецыялісты галіны падзяліліся «стандартызаванымі дакументамі продажаў», якія ўключалі ў сябе шмат карысных навыкаў, такіх як крыніцы інфармацыі для кліентаў, навыкі тэлефоннай сувязі, працэс запрашэння кліентаў наведаць фабрыку, працэс наведвання праектных аб'ектаў, працэс тлумачэння ўсустрэчапакой і г.д.He таксама адзначыў асноўныя якасці, якімі павінны валодаць прадаўцы: запал, імкненне да навучання, аптымізм, настойлівасць і г.д. Гэтая сесія вельмі натхніластаноўчыдух продажаў, і гэтыя гады абмену вопытам, безумоўна, дапамогуць росту пачаткоўцаў.
Модуль 8: ПадрыхтоўкаCкамерцыйны іTтэхнічныСтаўка
Выкладчык камерцыйнай заяўкі нагадаў усім, што пры падрыхтоўцы тэндэрнай дакументацыі неабходна ўважліва прачытаць патрабаванні да тэндэрнай дакументацыі, асабліва ключавыя патрабаванні. Пры падрыхтоўцы тэндэрнай дакументацыі яна павінна быць падрыхтавана ў адпаведнасці з патрабаваннямі тэндэрнай дакументацыі, і ні адзін пункт не павінен быць прапушчаны або няправільны. Ён таксама адзначыў, што пры падрыхтоўцы тэндэрнай дакументацыі першае, пра што трэба падумаць, — гэта не страціць балы.і быць адмененым,тады падумайце плюсы.
Дакладчык па тэхнічных стандартах паказаў усім шаблон стандарту кампаніі, растлумачыў змест дакумента і тое, якія змены неабходна ўнесці для кожнага праекта. Удзельнікі таксама абмеркавалі дакумент і выказалі свае меркаванні і магчымыя прапановы па змяненнях.
Пасля заканчэння навучання генеральны дырэктар падвёў вынікі і заклікаў усіх супрацоўнікаў старанна працаваць разам над паляпшэннем сваіх прафесійных і тэхнічных якасцей для рэалізацыі мэтаў кампаніі. бачанне - стварыць інтэлектуальную складскую сістэму сусветнага класа!
Час публікацыі: 20 мая 2025 г.